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丁真火了?探秘微博营销的千层套路

2021年07月26日770百度已收录

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最近几天,微博热搜被一位名叫“丁真”的四川甘孜州帅小伙霸占,凭借其清澈的眼神和干净的气质在微博火速走红。之后还签了国企,成为四川甘孜州旅游大使,拿到“铁饭碗”!

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第1张

在经意或者不经意间,微博世界已自成江湖,微博已经逐渐融入了我们的生活。微博虽然是个社交平台,但是也在往自媒体的方向发展。目前微博用户已经有四亿了,有流量的地方就能产生收益。不管是对个人还是企业来说,“玩微博”是能赚钱的!

对个人微博号来说,只要微博运营的稍微好点儿,一个月小几万完全没有问题,比较有名气的微博大V一个月收入都在10万+。前一阵子因为“凡尔赛体”而爆火的@蒙淇淇77也在微博晒出其单日博文分成收益,靠被骂也能日赚9000!

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第2张

从企业的角度来看,随着年轻人成为数字经济时代消费主力军,获取年轻用户的关注成为品牌营销突围的关键。微博所蕴含的明星资源及粉丝文化,令其成为年轻人交流、互动的主要平台,微博用户的每一次互动行为背后都潜藏着待挖掘的商业价值。

谁都可以用微博营销,但并不是谁都可以营销成功。

所以,微博营销到底该怎么做呢?

下面以我们的自创品牌——小番茄——为例,从零开始为大家展示微博营销的三大步骤。

要先知道什么是微博营销

首先来解释一下微博营销的概念:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现或满足用户的各类需求的商业行为。微博营销主要是进行价值的宣传、信息的传达、以及吸引更多的顾客,其根本就在于运营好微博账号,做好引流与维护工作。

然后明确自己的定位

我们需要明确要对什么进行营销。我们要对自己有一个清楚的认识,要卖什么、在什么背景下卖、要卖给谁。这次我们以扶贫项目中的小番茄为例,进行微博营销。在这里我们的目标客户是微博用户中占比最大的年轻群体、走中高端路线。

对前路有了基础概念之后,是时候撸起键盘加油干了!我们从起步、推广和维护三个方面来讲解我们应该怎么做。

01 起步

起步,说白了就是要定下微博的昵称、头像、简介等基本信息,看似简单但实际上背后也是大有学问。首先是昵称,我们需要体现小番茄的主题,同时要简单且有记忆点,3~5个字为佳,于是我们定下来【茄言窃语】的名称,将微博作为小番茄拟人化与粉丝互动的场所,并且头像选择了手绘番茄的形象,体现可爱活泼的属性。简介与个性化背景都与小番茄密切相关,同时申请微博认证增加可信度。好的起步,能够吸引精确粉丝,体现品牌定位。

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第3张

02 推广

微博的推广是重中之重,推广分为内容推送和做话题引流吸粉两个方面。

首先是内容的推送,这内容也不是随随便便发点什么都可以的。基于目标客户以及起步阶段的信息设置,我们需要为微博打造一个人设,它需要是生动的、也需要是能够体现价值观的。由于微博是一个弱关系平台,在农产品的微博营销上,要实现成交,就必须要让粉丝喜欢这种农产品,而这种“喜欢”就是情感。以人设为基础进行情感营销,增强粉丝与品牌的亲密感。茄言窃语的人设我们设定为纯真可爱、但内心吐槽满满的小番茄。

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第4张

内容自然要也基于人设出发去设计。比如说我们设置了【小番茄日记】的主题,以番茄的口吻分享日常;也可以有【小番茄进化史】分享小番茄可以变成什么美食这种内容,在有趣的同时也能够宣传产品以及乡村的信息、介绍用途提升消费者购买欲望。而且不能自说自话,需要设计能够吸引粉丝进行转评赞等互动行为的文案。

划重点!一些进行内容推送的小技巧 ↓

1、发微博的时间选择在11~12点、17~18点以及21~22点三个时间段。这是人们刷微博的高峰时段同时也是微博推送的最好时机,并且内容推送要保持一个比较固定的频率,不能过高,引人厌烦;也不能太低,让人忘却。

2、内容方面除了前面提到的原创内容外,还可以转发相关热门微博、鼓励粉丝投稿、发布促销信息等丰富内容。

3、学会借势,学会蹭热度。比如说之前有一个热搜叫做“草莓与蓝莓的一生”,我们就可以发一个“小番茄的一生”;有时候也需要与大V进行联动,例如与类型相似的华农兄弟联动,能够让其粉丝进行扩散、关注等,吸引目标用户。或是与老番茄跨界攀亲,扩大影响范围。

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第5张

在能做出不错的内容之后,要是没有人看,那前面的努力就都是白搭。所以我们还需要进行话题引流,吸引新粉,并且提升粉丝的活跃度。具体的方法主要有:

1.发起话题挑战:引导粉丝参与讨论,从而提高活跃度。

2.进行微博抽奖:吸引新粉。

3.挤上微博热搜:广泛扩大认知度。

4.刷微博超话:串门各家超话刷存在感,精准吸粉。

但需要注意遵守各超话规则,避免引起恶感。比如说:我们在这里就设置了一个#小番茄寻乡记#的话题挑战与抽奖,奖品的设置能够让微博用户关注茄言窃语,能够更愿意的参与到挑战中并进行扩散,每日发布新线索供用户寻找使其密切关注微博内容,这样比起一般的抽奖与挑战能够更加使参与者的注意力放在小番茄以及茄言窃语的内容上,而不是简单地一转了之。

丁真火了?探秘微博营销的千层套路  微博营销 第6张

03 维护

新圈的粉要留住了才能发挥其价值。那么怎么留下他们呢?

真正的沟通,像朋友一样平等真诚地沟通;长期正确的心态,饱满的热情,真诚的服务,胜过任何短期的转发抽奖活动。粉丝的每一次私信、转发、@ 都要认真对待,相比于大量的粉丝群体,我们更在乎铁粉的数量(要把粉丝变现,需要把握住每一可以把握的消费者)。有效利用品牌忠实度高的用户,让他们对品牌产生依恋,愿意为产品销售、品牌推广贡献力量。

除了正面的维护外还有负面维护,负面维护是指当有粉丝进行投诉时要及时处理,利用微博工具和专业的团队对网络舆情进行监测,发现有不好的苗头及时处理。因为当持负面影响的人占三分之一时,就会对全局产生影响,故负面维护也是极其重要的。

我们以【小番茄】为例从起步、推广和维护三个阶段介绍了如何打造并运营一个微博账号进而进行微博营销,接下来我们在这里提出一个问题供大家一起思考。

微博虽然已经发展得较为成熟,

但是微博各种明星大V林立,

用户关注新帐号的可能更小,

新账号运营成本较高,

微博是否还有市场?

(以上茄言窃语微博相关内容纯属虚构!)

BY 姜梦斐 黎韵菲 徐倩雯 魏欣怡

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